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2021年制造公司的最佳营销战略指南

营销是一个制造组织的关键部分,因为它连接分销商、制造商和批发商,确保您的产品到达其最终用户。另一方面,决定最好的方式来推广你的制造公司,可能需要更多的努力和时间。大多数公司仍然依靠过时的做法,既不产生结果,也不需要大量的努力。也许这就是为什么投资全面的B2B营销策略并没有像你预期的那样普遍。

然而,对于制造公司的新营销理念,如更好的入境营销,包括领先地位,社交媒体,内容等,制造商可以达到目标并与新观众联系。制造业公司正在成功吸引新的前景,保留现有客户,通过利用内容和思想领导地位促进其在线产品和服务来推动销售。托管/赞助网络研讨会,推出显示业界知识或产品培训的白皮书,建议为制造公司建议制造公司博客,创建公司博客,并参加行业活动和贸易展览会,以发展其作为思想领袖的声誉。

B2B中使用的制造商的数字营销策略完全不同于其他行业的策略,因为观众是独一无二的。要获得相关的流量并增加ROI,因此必须从客户端收集以下信息。

  • 提供高投资回报率的产品或服务列表
  • 竞争对手
  • 目标市场和目标受众
  • 他们认为相关的主题关键词
  • 新产品或服务
  • 他们所服务的行业
  • 补充服务或产品

在本文中,我们列出了制造公司的一些营销理念。

入站营销

这是一种更有效、更便宜的扩大客户范围和推广现有客户的方式。通过引入市场营销,你可以通过网站优化来吸引有兴趣的潜在客户,制作教育、参与和激动你的受众的内容,并通过他们正在使用的数字渠道进行推广。你可以在你的网站上通过策略性的呼叫行动(CTA)和潜在客户表单将访问者转换为联系人。

为了获得正确的流量,增加他们的铅数,并关闭更多的业务,制造商应该在制造公司使用一定的营销策略,如:

“在工厂自动化技术,我们一直期待收到您的询问,反馈和建议,并抓住机会为您的要求服务。

1)在公司博客上提供教育内容

在过去,“博客”被认为是多余的营销术语,但实际上,它是强大营销基础的策略和基本构件之一。博客可以被看作是网站访问者的免费资源。不应该只是一种手段,写信给你的听众对你的公司或推广你的产品或服务,但它应该使用的方式宣布公司新闻和启动工作人员讨论重大产业主题和出版教育内容,帮助听众解决问题。

写博客的好处是很多的。它为网站访问者提供解决他们痛点的内容,让你的网站对搜索引擎保持新鲜感,帮助你在潜在客户在线搜索时被发现,显示出你的行业专长。内容必须持续发布,比如每月发布一篇文章,然后继续制作更多内容(可能是每周)。通常建议每季度创建一个博客日历,包括作者、主题、关键字和每篇文章的目标。博客的结果可能需要时间,但随着你继续发布更多有价值的文章,最终你会提高你的公司在搜索引擎结果页面的排名,你为你的网站产生的自然流量也会增加。

2)形式背后的高价值内容

将一些内容定位在潜在客户生成表单之后也同样重要。潜在客户生成表单通常出现在网站的登录页面上,用于推广白皮书、网络研讨会记录或电子书等内容。这种引导表单就像一扇大门,一旦访问者填写了他们的联系信息(人口统计信息,其他信息等),他们就会收到内容作为交换。他们成为了一个领导者。

“您可以通过填写表格或电子邮件与我们联系,联系我们“。

促进访客到铅交换是创建所属内容背后的主要思想。现在有联系信息,我们可以有机会跟进铅,给他们相关的材料,并培养他们对您的业务的兴趣。铅生成表格甚至可以帮助划分可能杂乱的联系人数据库,允许您通过将联系人对其填充的填充查询进行分类!

利用潜在客户的登陆页面来推广门控内容是一种以更低的成本产生类似数量内容的有效方法。你能产生更多的线索取决于你拥有的登陆页面的数量。

3)使用SEO增加您的范围

搜索引擎优化或SEO是制造商或经销商常用的制造公司的营销策略之一。通过使用SEO,必须确保通过潜在客户可以轻松地找到网站,并将其推出任何竞争对手。当有人进入与业务搜索相关的关键字进入搜索引擎时,SEO使您的网站更有可能出现并高度排名。它可以因编辑页面的标题而异,以收集更多链接到您的网站,它可以非常简单或更复杂。

除了关键字优化之外,还有很多进程。此外,有必要看到您的网站是响应的,您可以通过确保人们从各种设备(如智能手机和平板电脑)访问您的网站,增强更多的领导数,最终关闭更多优惠。

选择植物自动化技术,让您的想法说话!

如果您是SEO的初学者,则最佳方式是考虑潜在客户将与您的业务/产品联系的短语和单词。这些可以包括更短或单词到更长的短语。然后,您应该评估您的网站以查看这些短语/单词(称为“关键字”)在内容中的任何位置都显示出来。如果他们没有出现在您的网站上,则排名差。如果搜索引擎找不到它们,他们不能将它们与您的网站相关联。但是,如果他们在那里,那么你有机会为他们排名。因此,向页面复制,标题等添加关键字是如此重要。

4)品牌知名度和知名度

品牌意识是品牌被潜在客户承认并与其特定产品/服务相关联的水平。当客户有品牌知名度时,他们通常会在知道它存在时更多地了解您的业务,并积极寻找有关它的信息,而不是在搜索引擎上发现它。

请记住,无论你在社交媒体上发了多少帖子,在广告上花了多少钱,或者你的产品和服务的质量如何,如果你没有一个能让自己与众不同的品牌,你的企业不可能走得很远。你的品牌将你的公司名称、标志、内容转化为客户和观众的一种体验。品牌意识使企业领先于竞争对手。

品牌的好处:

  • 客户认可
  • 可信度
  • 一致性
  • 客户忠诚度
  • 品牌股权
  • 吸引人才

拥有一个品牌不够简单。不断构建该品牌,并在目标受众的思想中加强其协会是非常重要的。越闻名的人与某事有什么,他们相信它越多,坚持下去。同样,目标受众越熟悉的是你的品牌,它更容易 -

  • 促进各种渠道的业务
  • 建立强大的商业声誉
  • 成功引进新产品/服务
  • 找到并保持忠诚的客户。

品牌意识对于实现一系列营销目标很重要,比如产生更多的线索,保持在竞争中领先,以及建立受众。

5)将兴趣转换为潜在客户的询问

通过更多地关注具有更好的高质量领导,可以更好地转换为管道机会和客户的机会,营销人员可以帮助销售更好。生成“高质量领导”通常是B2B营销人员的主要挑战。每个引导/数据库的验证和验证越多,铅的质量越好。

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B2B营销人员能够在转向上述向销售队伍验证之前验证在线捕获的铅数据的准确性的最佳方式是 -

创建营销渠道

将查询(线索)带到一个地点并对其进行限定是营销渠道的主要目的。它产生可以销售的潜在客户,并培养那些还不能销售的潜在客户。领导资格必须首先根据他们的“销售准备”和业务适合程度对领导进行分类。其次,它必须管理所有的潜在客户。

需要注意的是,大多数访问你网站的人不会马上来购买。他们访问你的网站获取信息。与后期的领先技术相比,早期的领先技术不可能有同样的细节。在您赢得他们的信任之前,人们开始质疑在表单上提供过多信息的价值。您可以先请求基本信息,如电子邮件地址,然后在下一步询问姓名。当你赢得了信任,你可以进一步询问更详细的见解。

使用内部销售团队电话/电子邮件基于领先评分资格

很少有公司会使用第三方名单供应商来核实信息。评估公司利益的最好方法是通过良好的交谈。电子邮件也是一个很好的方式,可以通过询问来建立一对一的对话。为了与潜在客户进行相关的交谈,你可以使用来自你的潜在客户培养和潜在客户评分系统的数据。根据公司的价值计划研究,你可以问一些问题,表明你了解自己的前景面临的挑战。向他们提出你的企业如何帮助他们应对这些挑战的想法。

这样做将有助于更快地获得信任,建立可能影响您的销售管道的关系。

6)产生需要培养的营销合格的领导

有效的引导策略的重要性变得非常清楚,并与进入营销的公司作为一种产生更多领导的方式。执行有效的主导策略可能对客户保留,入境营销策略,客户忠诚度,收入等等产生重大影响。

如何培养领导?

培养潜在客户对企业的成功至关重要,因为这些策略直接影响客户是否想要转变为付费客户的决定。通过提供相关信息,有目的地吸引你的目标受众,以任何他们需要的方式支持他们,并在买家旅程的每个阶段保持愉悦感,这是培养潜在客户的过程。有几种方法可以用来培养潜在客户,比如包括有针对性的内容、及时的跟进和多渠道的培养。无论你为哪种类型的企业工作,以下几点都是最有效的潜在客户培养策略。

  • 利用目标内容。

通过剪裁娱乐,有趣和令人愉快的内容来确定受众患者的娱乐成员来确定最合格的领先优势。

  • 使用多渠道的引导培养技术

而不是只是通过电子邮件,范围,并培养您的受众,在多个渠道上。

  • 专注于多重触摸

增加内容渠道和类型的混合接触,以促进你在目标受众成员之间的互动和承诺。

  • 及时跟进线索

及时跟进您的领导,以保持他们从事和参与,并保持您的品牌在您的脑海之上。

  • 发送个性化的电子邮件

为促进客户保留,您可以个性化您的电子邮件(以及所有领导培养策略,尽可能地)。

  • 领先地位策略

实施领先评分策略可以帮助确定哪些导致您应该关注您的时间。

  • 调整销售和市场策略

为提高领先培养策略并提高客户保留,您可以对齐销售和营销团队。

7)改善ROI

为了吸引客户的注意力,让他们更多地了解你的公司,入口营销的核心是向潜在客户提供直接有用的、有吸引力的内容。最终目标是将他们从销售渠道的一个阶段转移到下一个阶段,即将他们从网站访问者转变为潜在客户,然后从潜在客户转变为付费客户。

“利用我们的顶级营销策略来做出更好的决策,从事您的目标受众,并在您的商务旅程中驾驶收入时创建顶级客户体验”。

那么,如何提高入站营销的投资回报率呢?

  • 识别并将目标设置在前面
  • 确定你的理想买家
  • 分类主题,吸引你的目标受众的问题
  • 创建有用,独特的内容营销资产
  • 通过销售漏斗培养您的领导
  • 提升您的KPI并识别​​您的目标指标
  • 定期报告你的发现以跟踪投资回报率

如果您无法看到您期待的ROI,请通过每一步重新锻炼 -

  • 设定新的目标
  • 继续创建质量内容
  • 定期与您的潜在客户联系
  • 回顾你的指标和度量